做决定时想太久,让人变得更自私

慷慨美意。在不想太多的情况下,人们似乎较愿意付出。

一项新研究指出,一个人是否合群或许能从做出的反应判断。在一个牵涉捐钱到共同财产的电脑游戏中,花愈多时间做决定的人,做出的决定愈自私。

“人类的本能冲动到底是倾向合群或自私一直都是个关于人性的基本问题”,哈佛大学行为科学家及这项新研究的主要作者David Rand如是说。心理学家长久一来都想了解为何人类会有合群的行为,及在哪些情况下会合群。举例来说,当人们重复玩游戏时,会有个诱因诱使他们在游戏中达到好的表现,因为不论他们是否与他人合作,其他人都会赶上他们的成绩。但是,Rand说,从未有人审视过合群究竟是快速的直觉选择,或是深思熟虑的结果。

为了进行实验,研究人员使用了Amazon Mechanical Turk,一个人们可以在注册后,花小钱做一些事的网站。它是用来做像是标签照片,或转录文字的工作,而社会科学家们则是用它来做实验。 “特别是用来做了解人类直觉的实验,能够直接接触到一群不是大学生的人实在难得-通常心理及经济相关实验的对象都是大学生”,Rand说道。

在数个实验中,实验对象玩了一回心理学家及经济学家称做公共财(public goods game)的游戏,他们在这游戏中需要做出决策。每个小组里会有四位实验参与者,且每一人都能得到美元四十分。每位实验参与者会被询问他们打算贡献多少钱到共同财产里。实验参与者被告知,不论最后共同财产里有多少钱,金额都会被加倍,且被四人平分。

因此若每位参与者都贡献出他们的四十分,他们最后将会得到双倍的金额。然而,这个实验奖励贪心而不是合群的人:如果其中一位参与者在其他三位参与者将四十分都贡献出去的情况下一毛都未捐赠,那他能从共同财产中拿出六十分,得到总额为一元的奖金。这些情形都出现在参与者所阅读的说明方针中。当然,如果最后没人贡献,那么他们最后就只会得到原有的四十分。

快速做出贡献的人,贡献的平均金额为二十七分,而经过思考后贡献的人,平均金额则是二十一分。在之后的实验中,研究人员要求一些参与者在十秒内做决定,其他的参与者在十秒后再做决定,让他们有时间仔细考虑。一样的情况发生了;较快决定的人比深思熟虑的人贡献更多的金额。研究人员甚至在实验室里对年轻的实验参与者做了一样的实验-实验室为一般的行为科学环境-发现在实验室里人们贡献的金额减少,但快速决定的人还是贡献较多金额。

研究人员总结当人们快速做出决策时,他们较为合群。心理研究指出愈快做出的决定,愈偏向直觉反应。 “如果他们停下思考,他们会发现,喔,我可以在这个情形下从别人身上得到好处”,Rand说道。他认为教导人们理性地做决定会让他们变得较为不合群。举例来说,训练企业高层压抑冲动的课程可能会使他们变得更贪婪。 “我们应该要尝试跟随直觉做好事,但是在仔细思考后,我们会将自己的行为合理化,然后说我们根本不需这么做”,Rand如是说。

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